汽车营销与管理

有在快速变化的汽车行业成功的职业生涯，你需要比正确的技能组合多;你还需要正确的心态。经销商和谁创造性的思考汽车公司价值的员工，承担可能的风险，适应变化并发掘新的机遇。诺思伍德的汽车营销和管理专业将教你这些技能，通过与现实世界的经验谁创建反映我们的毕业生在茁壮成长的那种环境中教授授课的课程。

诺斯伍德汽车营销和管理毕业生的92％，报告中的汽车营销和管理岗位所采用。*

想加入我们的许多成功的毕业生谁已经走了上拥有或管理成功的经销商或Excel中的顶级汽车公司？ 适用于今天.

该计划是由商学院和方案评审局（ACBSP）认可。

什么工作可以与你在汽车营销和管理程度得到什么？

Automotive 营销 & 管理 has the unique reputation of having students employed before they graduate. Our graduates hold high positions in automotive companies all over the world. Here are just a few places you’ll find our graduates:

你采取什么类的汽车营销和管理专业？

总学分：126

大一

大二

大三

是3990实习

高年级

汽车营销与管理课程介绍

是美国汽车经销店的1320作用与功能（3个学分）

入门课程，让学生在汽车营销和管理。研究汽车经销权的通过检查几个关键因素，包括汽车行业内的制造商和他们的经销商，可能的职业路径之间的关系，寻找合适的地点和设施规划的作用和功能。讨论将包括现金流规划，车辆地板计划和营销主题。

我2520个独立经销商运营（3个学分）

集中在非专营独立汽车经销商。这些经销商是美国汽车业的长期生存至关重要。二手车的配置是必要的，以适应销售的新车，而这些经销商有独特的要求，使他们重要组织研究。这个类会考虑的问题之一是销售人员和销售人员，广告，营销，拍卖的角色，转售商，批发商，汽车定价，融资工具的整修 - 包括次贷和经销商融资 - 很多位置和显示。

先决条件：我1320

我在经销商技术2540个当前的问题（3个学分）

在技​​术提供给经销商目前的趋势进行研究。这包括计算机系统，以保持和利用财务和客户数据，包括服务历史。其它趋势包括企业发展中心创建与客户和潜在客户更强的结合;计算机软件开发使用互联网和其他电子媒体和客户关系管理工具，以最大限度地提高客户保留和发展指导找矿系统强大的广告活动。本课程探讨虚拟经销模式和虚拟销售技巧。

先决条件：30学时完成

我2560点战略销售和市场营销的问题（3个学分）

汽车经销商必须制定自己的经销商成功的市场策略，以从竞争对手中脱颖而出。本课程涵盖了销售和市场营销之间的差异，一个成功的营销活动的功能，创造和维持品牌形象，创造客户价值，征服销售和鲜销和各种型材买家的讨论之间的差异。

先决条件：30学时完成

是2640个经销商变量操作（3个学分）

研究中的重要作用成功的新和二手车部门在美国的特许汽车经销商的盈利能力发挥。主题包括选择和员工的积极性，引导销售人员，评估广告媒体基础知识，销售推广，设施规划，库存控制，最大限度地提高库存周转方法，批发的做法，以旧换新评价，对零售销售的车辆修复及作用拍卖在保持适当的库存平衡。本课程采用的时代计算机系统。

先决条件：我1320

是2650个经销商固定业务（3个学分）

研究机械服务部，车身车间部门和美国特许汽车经销商的零部件部门的管理。这个类强调维修订单产生和控制，车间利用率，工作，员工选拔和激励，技术人员的生产力和效率，车身车间估算技术和处理与保险公司的调度。这当然也强调零部件和服务部门，零售柜台销售，批发配件销售，库存订单转来转去，股市和非库存零件数量，服务水平，库存订单的性能和部分分阶段/淘汰之间的关系标准。本课程采用的时代计算机系统。

先决条件：我1320

是3020国际暑期学校（3个学分）

国际夏季大学（ISU）是应用科学沃尔夫斯堡ostfalia大学，德国举办了为期两周的国际市场营销计划。而一般强调的是市场营销，它专注于汽车应用。参加这次会议的学生将在营销问题并给予团队任务旨在展示他们在分析解决问题的能力分配的案例研究。课程包括参观一些组织和对城市沃尔夫斯堡的沃尔夫斯堡在市议会室的市长最终项目的正式报告。

先决条件：60学时完成

我3040个全球汽车问题（3个学分）

分配新产品发布的资源时的关键决策过程的厂家考试经历，同时寻找自己的最佳的投资回报。美国制造商正在进入发展中市场，其中一个大的，新的客户群还没有建立起来。这意味着更多的新产品将进入金砖四国市场（巴西，俄罗斯，印度和中国），而不是美国。我们将分析的全球各主要厂商的市场策略以及它们在这些市场的潜力。而上的优点和缺点浓缩从一个制造和消费点的每个市场进行分析。

先决条件：60学时完成

是3630经销商会计（3个学分）

侧重于基本会计准则到零售汽车经销商中的应用。我们将跟踪从源文件通过交易会计记录入财务报表。学生准备和分析所有标准的经销店工作和报告文件。过程包括通过使用一个时代的计算机系统暴露于计算机化会计。

先决条件：ACC 2415

是3650个经销的法律问题/金融和保险（3个学分）

许多联邦，州和地方监管机构及法律的审查，该经销商必须作出反应。这包括国税局，州和收入的当地有关部门，联邦贸易委员会，公平劳动标准法案，真理在广告，真借贷，OSHA，EPA和其他机构。还包括经销商金融和保险部门的深入研究，并特别强调，这些部门和利润潜力提供的产品。

先决条件：60学时完成

我3680个高级经销商固定业务（3个学分）

成功的固定运营管理的综合分析和对整个经销店的生存和利润贡献业绩。这是通过检查美国特许经销商的进程和机械维修，车身车间的经济和部分部门如传统的独立部门，也可以作为统一的业务单元来实现。底层基本概念的操作和财务考虑的调查包括修复顺序生成，技术员和车间的效率和生产率，调度，车身车间估算技术，零件库存策略，部分相/出标准和服务水平。特别注意的是先进的问题，旨在建立竞争优势在当前的商业环境中，整个经销店，例如采用精益生产技术，资源和营运资本和战略保留/相对于售后竞争对手的市场份额夺回的用途。这门课程包括一个时代的计算机实验室部分。

先决条件：我2650

是3850个专题（1-3学分）

各种主题的汽车营销和管理。这些可以是一次性的或临时的课程。

先决条件：依赖于具体的课程内容

是3980家汽车零售运营管理（3个学分）

零售/批发价值链中的焦点上的工作流，以实现最大的产品曝光。学生被要求与所有价值链组件技术的广泛案例研究的挑战。这是限制招生高度激烈的阶级。

是3990实习（3个学分）

实习（400小时有偿就业的）旨在提供与监督劳工教育学生。大学里，学生与用人单位之间的合同提供了基础。目标，评估，一个写日志和组织的研究旨在提供一个现实的学习经验。

先决条件：30学时完成

是3995定向研究（3个学分）

重点是在大城市市场的独特性和美国特许汽车经销商的多样性。学生将通过访问和操作的经销商的观察和通过在不同经销商直接对话，以经销商和管理人员获得经销权的设计，管理和运营，客户关系，库存控制和其他经销活动的理解。该类将在本学期参观最短6个经销商。注意将给予比较和对比经销商不同的操作动态，如大小（大与小），品牌（进口与国产）和年龄（年长与更新）。学生将被要求选择一个深入的案例研究一个经销商。

先决条件：60学时完成

是4020经销商估值，经销商发展，继承内容的问题（3个学分）

关于确定企业的价值，特别是汽车经销店，通过买进卖出的协议转让，企业的所有权，而且各厂家在保持经销商从未能发挥作用的重要议题的讨论。讨论制造商如何在看到自己的专营经销商成功的既得利益。同样，他们很保护谁拥有并管理这些经销商。出于这些原因，厂家已经制定了旨在帮助经销商计划保持盈利，并已纳入特许经营协议的语言批准接班人现有经销商校长的权利。

先决条件：90学时完成

我4100个独立研究课题（3个学分）

需要选择感兴趣的项目中特定研究领域。潜在的主题包括人事问题，重型卡车行业，公有经销商，全球营销战略或其他地区批准系主任。学生必须有一个抽象的批准开始前，概述了研究的性质和主题。该研究项目及方法必须由系主任批准。

先决条件：90学时完成

是4650点经销商财务报表分析（3个学分）

占地面积用人声的业务和财务做法，以盈利汽车经销商的运作的重要性。这个类将讨论各种话题，如良好的信用行为，保险需求，库存控制，批发和零售的融资做法，预算和预测技术。在深入经销商的财务报表，通过利用已建立的比率和百分比和其他分析工具的研究它的研究这类浓缩液，以做出正确的业务决策。

先决条件：90学时完成

是4651经销商会计和财务报表分析（3个学分）

本课程探讨的方式和开采经销商的数据管理系统（DMS），以提高运营绩效的手段。研究开始通过追踪单个交易从源文件通过经销商的会计记录，并进入所产生的管理报告和财务报表的条目。学生将准备和分析，重点是财务报表分析作为一种管理工具的标准经销店的工作和报告文件。这个课程是与所需的实验室部门共同提供。

先决条件：ACC 2410和3680是

是4660分销商管理的国际学生（3个学分）

设计为国际学生留学美国的特许经营权的汽车经销一个顶点课程。重点是研究当前的趋势和发展，在相关主题与个人和团队的案例进行研究。从教室外专家请来，讨论当前关注的重要课题。学生也将被鼓励参观位于校园附近，观察他们的操作的经销商。

先决条件：90个学分完成和国际学生

是4670经销商一般管理（3个学分）

汽车营销和管理一个顶点课程，其中包括目前的零售市场营销和管理的企业，库存控制，人事管理，客户服务和财务控制这五个基本经销部门的研究，以及功能的审查和管理。本课程将利用时代的计算机系统，以评估关键的经销商经营和财务业绩。

先决条件：90学时完成